Sosyal medya reklamcılığı üzerine yapılan araştırmalar büyük ölçüde görsellere, videolara ve platform algoritmalarına odaklanırken, reklam metninin rolü nispeten az ilgi görmüştür. Bu eksiklik, özellikle Japonya gibi İngilizce dışındaki bağlamlarda belirgindir. Ayrıca, aynı kelime veya ifade, reklamı yapılan ürüne bağlı olarak farklı şekilde yorumlanabilir.
Instagram reklam metni ile ön planda
Bu eksikliği gidermek için, Tsukuba Üniversitesi’ndeki araştırmacılar, Temmuz 2021 ile Haziran 2023 tarihleri arasında Japonya’daki Instagram reklamlarından oluşan büyük bir veri setini analiz ettiler. Veri seti, 12.206 takviye reklamı ve 9.486 kozmetik reklamı içeriyordu. Metin, Japonca için tasarlanmış, kelimeleri psikolojik ve anlamsal özelliklerine göre sınıflandıran ve dilsel kalıpları nicelleştirip tıklama oranı (CTR) ile istatistiksel ilişkilerini inceleyen bir psikolinguistik sözlük olan J-LIWC2015 kullanılarak analiz edildi.
Analiz, takviye reklamlarında risk veya tutarsızlıkla ilişkili kelimelerin CTR ile pozitif bir ilişki içinde olduğunu ortaya koydu. Bu arada, kozmetik reklamlarında, görsel algı veya görünüm, olumlu duygular ve hareketle ilgili kelimelerin tıklama oranı (CTR) ile pozitif bir ilişkisi olduğu gözlemlendi. Özellikle, bazı dilsel özelliklerin ürün kategorisine bağlı olarak farklı etkileri olduğu görüldü. Örneğin, hareketle ilgili dil, takviye reklamlarında daha düşük CTR ile ilişkilendirilirken, kozmetik reklamlarında daha yüksek CTR ile ilişkilendirildi. Bu sonuçlar, reklam metni stratejilerinin ürün kategorisine göre uyarlanması gerektiğini göstermektedir.
PLOS One’da yayınlanan bulgular, reklam metninin dilsel özellikleri ile CTR arasındaki ilişkinin ürün kategorileri arasında farklılık gösterdiğine dair geniş ölçekli ampirik kanıtlar sunmaktadır. Çalışma, pazarlamacılara daha etkili Instagram reklam metni tasarlamalarına yardımcı olacak pratik bilgiler sunmakta ve özellikle İngilizce olmayan ortamlarda, dilsel özelliklerin dijital reklam ortamlarında kullanıcı etkileşimiyle nasıl ilişkili olduğuna dair araştırmalara katkıda bulunmaktadır.
