Nooks yatırım: Hisse vermeden 500 milyon dolar

ABD merkezli satış teknolojisi şirketi Nooks, General Catalyst'in Customer Value Fund (CVF) biriminden 500 milyon dolar sağladığını 4 Kasım'da açıkladı. Bu Nooks yatırım anlaşması klasik bir hisse turu değil; çünkü kaynak, şirket ortaklığını sulandırmayan, yani yatırımcıya hisse verilmeyen büyüme sermayesi olarak veriliyor ve satış ile pazarlama harcamalarına ayrılıyor.

Reuters'a konuşan CEO Dan Lee'ye göre General Catalyst bu modelde hisse almıyor, bunun yerine yatırımın getirisinden pay alıyor. Ancak anlaşmanın ayrıntılı koşulları açıklanmadı. Şirketin basın açıklamasına göre kaynak yeni ürünlere, kurumsal satışa ve uluslararası büyümeye de aktarılacak.

Nooks yatırım öncesi hangi rakamları paylaştı?

Şirket verilerine göre Nooks, yıllık bazda 3 kat büyüdüğünü ve net gelir tutma oranının yüzde 135 olduğunu açıkladı. Ayrıca şirketin 2.000'den fazla müşterisi bulunuyor; bunlar arasında Glean, Notion, Deel, Replit ve Factory yer alıyor. Şirket yıl sonuna kadar yıllık yinelenen gelirini yaklaşık üç katına çıkarmayı beklediğini söylüyor, fakat gelir rakamını paylaşmıyor.

• Revenue Agent Platform: Anlaşma, giden arama, müşteri genişletme ve koçluk ajanlarını bir araya getiriyor
• Inbound ajanı: 2027'nin ilk çeyreğinde gelmesi planlanıyor
• Node: Satış ekipleri için yapay zeka asistanı, 2027 başında herkese açılacak

Hisse sulandırmayan sermaye nasıl işliyor?

Kısacası General Catalyst, CVF modeliyle müşteri edinme maliyetini finanse ediyor. Böylece şirket yeni müşteri kazanmak için harcadığı parayı, bu müşterilerden gelecekte elde edeceği gelirle geri ödüyor. Nitekim CVF eş başkanı Pranav Singhvi de Nooks'un öngörülebilir bir gelir yapısı ve güçlü birim ekonomisi gösterdiğini, fonun da tam olarak bunu aradığını söyledi. General Catalyst'in son dönemdeki fon büyüklüğü hamleleri de şirketin farklı sermaye modellerini öne çıkardığını gösteriyor.

Outreach ve Salesloft ile rekabet

Nooks, satış dizileri ürünü Sequencing ile Outreach ve Salesloft gibi köklü satış platformlarından pazar payı aldığını iddia ediyor. Öte yandan bu iki şirket de ürünlerindeki yapay zeka özelliklerini genişletiyor. Dolayısıyla rekabet artık yalnızca e-posta dizileri üzerinden değil, satış sürecinin tamamını yöneten ajanlar üzerinden yürüyor. Şirketin ürün duyurusunda Node'un satışçının günlük işlerini üstlenmesi hedefleniyor.

Türkiye'ye etkisi

Öncelikle bu model, ABD pazarına açılan Türk yazılım şirketleri için de dikkat çekici. Zira SaaS girişimleri çoğu zaman satış ekibini büyütmek için hisse satmak zorunda kalıyor. Müşteri gelirine dayalı finansman ise öngörülebilir gelir üreten şirketlere, kurucu payını korurken büyüme imkanı veriyor. Bununla birlikte bu tür kaynaklara erişim, düzenli ve ölçülebilir gelir verisi gerektiriyor.

Son olarak Nooks 2020'de kuruldu ve daha önce Kleiner Perkins ile Lachy Groom gibi yatırımcılardan destek aldı. Ayrıca şirket şu anda 100'den fazla açık pozisyon için işe alım yapıyor. Satış ekiplerinde yapay zeka kullanımına dair daha önce satış ekipleri için yapay zeka araçlarını da ele almıştık.