Suplari ikinci kez satıldı, alıcı Docusign

Seattle merkezli girişim Suplari, ikinci kez satın alındı. Docusign, yapay zeka destekli harcama analizi şirketini aldığını salı günü duyurdu. Ancak anlaşmanın mali koşulları açıklanmadı. Üstelik bu haber, Microsoft'un aynı girişimi satın almasından beş yıl sonra geliyor.

Suplari Docusign'ın platformuna nasıl katılacak?

Docusign, girişimin teknolojisini sözleşme yönetimi platformuna ekleyecek. Harcama ve tedarikçi verisi analizi, Docusign'ın Iris yapay zeka motoruyla birleşecek. Böylece şirketler sözleşmede yazanla gerçek harcamayı birbirine bağlayabilecek. Bu nedenle hedefler şöyle sıralanıyor:

• Tasarruf fırsatlarını bulmak
• Tedarikçilerin teslim etmeyi kabul ettiği işleri takip etmek
• Sözleşme şartlarının dışında kalan alımları işaretlemek

Suplari CEO'su Jeff Gerber bir açıklama yaptı. Ona göre Docusign çatısı, bu zekayı şirketlerin harcamalarını belirleyen sözleşmelere daha yakından bağlamayı mümkün kılıyor. Docusign CEO'su Allan Thygesen de benzer konuştu. Thygesen'e göre girişimin “teknolojisi ve yeteneği”, tedarikçi sözleşmelerinde yazanla fiili harcamayı eşleştirmeye yardım edecek.

Microsoft'a satış ve bağımsızlığa dönüş

Girişim 2016'da Nikesh “Niki” Parekh, Jeff Gerber ve Brian White tarafından kuruldu. Parekh, daha önce Trulia ve Market Leader'da üst düzey görevler üstlenmiş bir Seattle teknoloji ismi. Gerber uzun yıllardır mühendislik lideriydi, ancak White ürün tarafını yönetiyordu. Ayrıca ikili, Gerber'ın kurucu ortağı olduğu iConclude'da birlikte çalışmıştı.

İlk halinde girişim, SAP, Workday ve Oracle gibi kurumsal sistemlere dağılmış tedarik ve harcama verisini bir araya getiriyordu. Ardından makine öğrenimiyle tasarruf fırsatlarını, tedarikçi risklerini ve verimsizlikleri işaretliyordu. Bu yaklaşım, analist ekiplerinin verileri Excel ya da Tableau'da tek tek taramasına alternatif olarak sunuldu.

Fikrin kökeni, Gerber'ın BT maliyet yönetimi şirketi Apptio'daki dönemine uzanıyor. Orada makine öğrenimi çalışmalarına liderlik etmişti. Çünkü mali verileri BT etkinliğiyle birleştirmek, otomatik yenilenen sözleşmeler ve işten ayrılan çalışanlar için hala çalışan hizmetler gibi sorunları ortaya çıkarabiliyordu.

2021'e gelindiğinde girişim, Madrona, Amplify Partners, Shasta Ventures, Two Sigma Ventures ve Workday Ventures gibi yatırımcılardan yaklaşık 18 milyon dolar toplamıştı. Ardından Microsoft, Temmuz 2021'de girişimi satın aldı. Ayrıca teknolojiyi Dynamics 365 iş yazılımıyla birleştirmeyi planladığını söyledi. O dönemde şirketin yaklaşık 40 çalışanı vardı.

Sonra Kasım 2022'de ChatGPT geldi. Parekh'in bu yıl yazdığı bir blog yazısına göre Microsoft, yeni ürün yatırımlarının tamamını Copilot'a yöneltti. Bu nedenle Suplari'nin Microsoft içinde başarılı olması, sıfırdan yeniden inşa edilmesi anlamına gelecekti. Amaç, 400 ila 500 veri merkezinde çalıştırabilmekti. Parekh bunu, Microsoft'un artık Copilot için ayırdığı türden bir yatırım olarak tarif etti.

Ancak o sırada girişim, Microsoft'un en stratejik 40-50 müşterisinin finans ve tedarik operasyonlarında kilit rol oynuyordu. Microsoft ve kurucular, müşterilerin şirket bağımsız çalışırsa daha iyi hizmet alacağı sonucuna vardı. Kurucu ekip şirketi 2023'ün sonlarında geri satın aldı. Microsoft ise azınlık hissesini elinde tuttu.

Ayrılığı, şirketin ilk teknoloji sorumlusu Gerber yönetti ve CEO oldu. Gerber, satın alma sonrasında Microsoft'un Dynamics finans ve operasyon ürünlerinde baş yapay zeka strateji sorumlusuydu. Parekh ise Microsoft'ta kalıp Copilot Studio ve Power Platform üzerinde çalıştı. Haziran 2025'te ayrılarak yapay zeka destekli işe alım girişimi Provn'u kurdu.

Suplari bugün hangi noktada?

Bağımsızlığa dönüşten bu yana şirket, yazılımın bulgularına göre tedarik ekiplerinin harekete geçmesine yardım eden bir yapay zeka ajanı ekledi. Gerber bunu Haziran'daki Art of Procurement podcast'inde anlattı. Docusign'a göre müşteriler arasında BT Group, Nordstrom ve MediaNews Group var. LinkedIn'e göre şirketin yaklaşık iki düzine çalışanı bulunuyor.

Parekh hala şirketin hissedarı ve danışmanı. E-postayla yanıtladığı soruda, üretken yapay zekanın kurumsal kaynak planlaması ve sözleşme yaşam döngüsü yönetimi gibi “geleneksel” kayıt sistemlerinde bir rönesans yarattığını söyledi. Ona göre sözleşmeleri sonuçlarıyla bağlamak “geleceğin” işi olacak. Girişimin ikinci çıkışına ise çok sevindiğini belirtti.

Docusign'ın planı net: girişimin harcama analizi, Iris yapay zeka motoruyla sözleşme yönetimi platformunda birleşecek. Anlaşmanın bedeli ise açıklanmadı.