ARR nedir? Aylık tekrarlayan gelir çarpı 12

ARR nedir sorusunun yanıtı kısaca şöyle: ARR, İngilizce Annual Recurring Revenue ifadesinin kısaltması ve Türkçede yıllık tekrarlayan gelir anlamına geliyor. Yani bir şirketin abonelik ya da sözleşmeler yoluyla bir yıl içinde düzenli olarak elde etmeyi beklediği geliri gösteriyor.

Bu metrik özellikle yazılımı abonelikle satan şirketler için kritik. Çünkü bu şirketlerde gelirin büyük kısmı tek seferlik satışlardan değil, her ay ya da her yıl yenilenen sözleşmelerden geliyor. Abonelik modelinin temellerini SaaS nedir rehberimizde anlattık.

ARR nedir ve nasıl hesaplanır?

En yaygın yöntem, aylık tekrarlayan geliri (MRR) 12 ile çarpmak. Örneğin aylık bin lira ödeyen 50 müşterisi olan bir şirketin MRR'ı 50 bin lira, ARR'ı ise 600 bin lira oluyor. Yıllık sözleşmelerde ise sözleşmenin yıllık tutarı doğrudan ARR'a ekleniyor.

• Yeni ARR: Yeni müşterilerden gelen tekrarlayan gelir
• Genişleme ARR: Mevcut müşterilerin paket yükseltmesi veya ek kullanımı
• Kayıp ARR: İptal eden müşteriler ve paket düşürmeler nedeniyle kaybedilen gelir
• Net yeni ARR: Yeni ve genişleme ARR toplamından kayıp ARR'ın çıkarılmasıyla bulunur

ChartMogul gibi abonelik analitiği sağlayıcıları da ARR'ı benzer şekilde, dönem sonundaki aktif aboneliklerin yıllıklandırılmış değeri olarak tanımlıyor. Ayrıntılı tanıma ChartMogul'un metrik sözlüğünden ulaşabilirsiniz.

ARR'a neler dahil edilmez?

Hesaplama yalnızca tekrarlayan geliri kapsıyor. Bu nedenle kurulum ücretleri, danışmanlık ve eğitim gibi tek seferlik gelirler hesaba katılmıyor. Ayrıca henüz imzalanmamış sözleşmeler ve deneme sürümündeki kullanıcılar da ARR'a eklenmiyor. Aksi halde rakam şirketin gerçek gücünü olduğundan yüksek gösterir.

ARR, MRR ve run rate arasındaki fark

Bu üç kavram sıkça karıştırılıyor. MRR, aylık tekrarlayan geliri gösteriyor ve kısa vadeli değişimleri izlemek için kullanılıyor. Run rate ise belirli bir dönemin toplam gelirini yıla yayarak hesaplanıyor ve kullanıma bağlı gelirleri de içerebiliyor.

Bu ayrımın pratikteki önemi büyük. Örneğin üretken medya platformu fal, TechCrunch'ın Bloomberg'den aktardığına göre 2026'da 800 milyon doları aşan yıllıklandırılmış gelire ulaştı. Ancak fal müşterilerinden kullanım bazlı ücret aldığı için bu rakam, klasik bir abonelik şirketinin ARR'ıyla birebir aynı şey değil. Buna karşın Salesforce gibi koltuk başına yıllık lisans satan şirketlerde ARR, gelirin çok daha öngörülebilir bir göstergesi oluyor.

Net gelir tutma oranı (NRR) neden önemli?

ARR'ın büyüklüğü kadar nasıl büyüdüğü de önemli. Net gelir tutma oranı, mevcut müşterilerden bir yıl önceki gelirle bugünkü gelirin karşılaştırılmasıyla bulunuyor ve yüzde 100'ün üzerindeki değerler, şirketin yeni müşteri kazanmasa bile büyüdüğünü gösteriyor. Örneğin yapay zeka destekli satış platformu Nooks, 500 milyon dolarlık finansman duyurusunda net gelir tutma oranının yüzde 135 olduğunu açıkladı.

Yatırımcılar ARR'a neden bakar?

Girişim sermayesi fonları, abonelik şirketlerini değerlerken çoğunlukla ARR'ı ve büyüme hızını esas alıyor. Çünkü tekrarlayan gelir, gelecekteki nakit akışını tahmin etmeyi kolaylaştırıyor. Özellikle B2B şirketlerinde uzun vadeli sözleşmeler, ARR'ı daha güvenilir bir gösterge haline getiriyor. Bununla birlikte yatırımcılar yalnızca ARR'a değil, müşteri kaybı oranına ve müşteri edinme maliyetine de bakıyor.

ARR hesaplamasında sık yapılan hatalar

Erken aşama girişimlerin en sık yaptığı hata, tek seferlik gelirleri ARR'a eklemek. Ayrıca bazı şirketler en iyi ayın gelirini 12 ile çarparak rakamı şişirebiliyor. Oysa yatırımcılar due diligence sürecinde bu hesapları ayrıntılı biçimde kontrol ediyor; dolayısıyla tutarsız bir rakam güven kaybına yol açabiliyor.

Sık sorulan sorular

ARR ile ciro aynı şey mi?

Hayır. Ciro, belirli bir dönemde elde edilen tüm geliri kapsıyor; ARR ise yalnızca tekrarlayan kısmı yıllık bazda gösteriyor.

ARR yüksekse şirket kar ediyor mu?

Her zaman değil. Çünkü ARR bir gelir metriği; şirketin maliyetlerini ve karlılığını göstermiyor.